“安吉白茶真漂亮”“泡出的茶叶隔着屏幕仿佛都能闻到香味”。近日，在一场淘宝电商直播中，安吉白茶出现在数万观众面前，引发网友积极留言。“这是我们的安吉白茶，和一般的茶叶比区别还是很大的。”镜头前，芳羽白茶的工作人员正卖力推销自家的产品。
疫情的到来加速了营销模式的变革。为应对今年特殊时期的市场变化，越来越多的茶农茶企化身主播“云卖茶”。而作为电子商务的主管部门，县商务局为了更好帮助白茶企业开拓市场、打开局面，也组织了一场“‘商务助企·白茶飘香’局长、专家带您品白茶”网红直播带货活动。
“相比茶农茶企单打独斗地直播，这样的组团式直播带货，更能够打响安吉白茶的品牌。”县商务局副局长郑浩说。该局邀请了拥有百万粉丝的抖音、淘宝网红主播做客安吉，为宋茗、大山坞、极白、芳羽等众多安吉白茶品牌带货。
“地方政府来背书，说明产品质量杠杠的”“哇，看上去很不错”。一开场，郑浩现身直播间，气氛瞬间活跃起来。他介绍了安吉县情以及白茶产业情况，现场不时有网友提出问题，郑浩一一回应。直播兼具科普性质，安吉白茶推广研究员赖建红给网友们介绍起安吉白茶原产地标准、制作工艺、功能特点、品鉴要点等专业知识。“这喝的不是茶，是文化啊。”网友@且听风吟回复。
直播内容十分丰富，两位网红主播分别带领网友参观了宋茗茶博园、极白、白帝生产基地，漫山遍野的翠绿茶园、独特的炒制工艺、安吉白茶的品牌文化逐一呈现。
5万、8万、10万……直播间的人气蹭蹭蹭地往上涨。据统计，两个直播间的累计观看人数超过12.5万人次。这也激发了茶企的热情。在带货环节，各茶企使出浑身解数，向网友们讲述自己的品牌故事，推介自己的特色产品。有的茶企还抛出一元秒杀、免费抽奖、买二赠一等促销活动，炒热现场气氛。
“这样的活动是一次免费的品牌推广，对我们来说还是很有帮助的。”芳羽白茶负责人王龙为活动点赞，他介绍，芳羽拥有自己的直播团队，但主要发挥留住老客户的作用，较难带来新客户，此次凭借自带粉丝的网红带货，能够刺激新客户的增长。“这对我们来说也是一次尝试，今后会继续探索发挥电子商务的作用，不仅要赚吆喝，更要帮助企业真正获益。”郑浩说。
